國家職業(yè)技能等級認(rèn)定巴中直屬考評站
又完成了一單財(cái)務(wù)審核業(yè)務(wù),王鉞銥從電腦前起身,抬頭看了一眼掛在墻壁上的時鐘,指針已經(jīng)指向了凌晨一點(diǎn)。她眉頭緊皺,明明給家人說過了不熬夜的,又食言了。
自從創(chuàng)業(yè)以來,王鉞銥已經(jīng)不記得自己熬過多少夜,加過多少班,只記得每當(dāng)向客戶匯報(bào)工作時,都會聽到對方說一句:“很好,辛苦了?!?/span>
王鉞銥說,為了這句話,再苦再累都是值得的。
“開疆重臣”
2016年,王鉞銥入職成都市郫都區(qū)的一家代理記賬公司,從事銷售。這是人生中的第一份工作,所以她格外珍視。
在公司里,王鉞銥負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳推廣,這項(xiàng)工作對個人能力要求頗高。為了圓滿完成工作,她每天都像打了雞血一樣沖鋒陷陣,發(fā)展客戶。一個月后,因工作業(yè)績突出,她獲得了外派武漢的機(jī)會,負(fù)責(zé)武漢分公司的團(tuán)隊(duì)組建以及市場的開拓。
8月份的武漢,就像一個大火爐,連日高溫,陽光照射得讓人無法睜開眼睛。自小生活在四川的王鉞銥非常不適應(yīng),初來乍到就中暑了。但她卻堅(jiān)持“不能因?yàn)樽陨碓蛴绊懝ぷ鳌?,去藥店簡單買了消暑藥品后,又一心撲在了工作上。分公司選址、員工招聘、業(yè)務(wù)梳理……每一項(xiàng)工作都親自把關(guān)。意料之中,此次外派結(jié)束后,王鉞銥受到了公司的嘉獎。
越努力越幸運(yùn)。王鉞銥的表現(xiàn)被老板看在眼里,并交給她一個更大的挑戰(zhàn)——去重慶,三個月內(nèi)成立運(yùn)作一個新的分公司,且年業(yè)績要做到500萬元?!疤豢伤甲h了,在半年前,是想都不敢想的事情?!蓖蹉X銥還記得,從武漢回到成都后,經(jīng)過短暫休整,公司外派重慶的通知就送到了她的手中。
從成都到武漢,重慶到海南,公司“開疆重臣”王鉞銥像個陀螺轉(zhuǎn)個不停。直到有一天,她拖著疲憊的身體回到家,相戀多年的男朋友看見了,疼惜地問:“如果有一天,公司不再開疆拓土,那你是不是就沒事做了?”
這句話對王鉞銥的觸動頗大。她知道,多年以來,由于長期在外工作,對父母和男朋友的虧欠很多。她明白,自己最大的優(yōu)勢就是創(chuàng)建新公司,開拓新業(yè)務(wù),她不擔(dān)心公司業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度后無事可做,想得更多的是如何更大地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。最后,她決定辭職,自主創(chuàng)業(yè)。
艱苦創(chuàng)業(yè)
辭職后,王鉞銥給自己放了一個大長假,先清空自己。遠(yuǎn)離煩心的工作,沒有旁人的打擾,她的生活一下變得簡單而閑適。
平靜的生活并不長久。2017年6月,在“休假”中的王鉞銥接到了一個“求助”電話,是曾經(jīng)的客戶打來的,請她幫忙處理一些財(cái)務(wù)上的工作。原本王鉞銥是拒絕的,但抵不過對方苦苦懇求,最后還是答應(yīng)了。客戶拜托王鉞銥的工作內(nèi)容十分簡單,為其名下的三家公司報(bào)稅。她很快就按質(zhì)按量完成了工作。在最終交接時,客戶對她贊不絕口,并給予她豐厚的報(bào)酬。
找王鉞銥幫忙處理財(cái)務(wù)事宜的客戶越來越多,報(bào)酬也越來越高。王鉞銥萌生了“做一個自由做賬報(bào)稅人”的想法,這個想法得到了不少老顧客的支持。
在最初的一個月里,王鉞銥竟然陸續(xù)收到超過十萬元的預(yù)付款。業(yè)務(wù)的消化很快出現(xiàn)問題。由于工作量激增,王鉞銥無暇顧及吃飯睡覺,每天都在和各種報(bào)稅單較勁兒,實(shí)在忙不過來還會拉上老公當(dāng)外援。
一個人、兩個人,終究不是一個團(tuán)隊(duì),開展工作多有弊端。王鉞銥意識到,不是自己花時間就能把事情做好,很多情況都需要分工合作。于是,招人建團(tuán)隊(duì)成了當(dāng)務(wù)之急。
通過張貼招聘廣告,在朋友圈里發(fā)布招聘信息,王鉞銥很快就招到了第一個員工。但良好的開局,并沒有帶來令人滿意的結(jié)果。自從招到第一個員工后,就再也沒有人登門求職了。
招工告一段落后,王鉞銥開始琢磨注冊公司。這還要從一個小故事說起。
一天,一位經(jīng)朋友介紹的客戶慕名而來,希望請王鉞銥幫忙為公司處理財(cái)務(wù)方面的工作。雙方在前期溝通中,聊得十分愉快,但談到業(yè)務(wù)方面時,對方卻提出了需要查看公司資質(zhì)。涉及金融財(cái)務(wù)方面,許多人都十分謹(jǐn)慎,王鉞銥?zāi)芾斫膺@是對方的合理要求,但由于沒有注冊公司,根本拿不出相關(guān)資質(zhì)證書。
“熟悉的客戶會因?yàn)槿饲殛P(guān)系而信任我,但陌生的客戶畢竟沒有接觸過,他們更看重穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和值得信賴的相關(guān)資質(zhì)。”為了將事業(yè)做大,2017年6月15日,王鉞銥特意挑選了這個好日子,去工商局注冊領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照,成立了成都精誠不二財(cái)務(wù)咨詢有限公司。
逐夢人
一個夏天的中午,烈日炎炎。一位同事從外面沖進(jìn)王鉞銥的辦公室,利索地將上午辦好的文件一一交給她。“王姐,今天跑工商、稅務(wù)挺順利的,去的次數(shù)多了,工作人員都快認(rèn)識我了?!蓖乱贿厖R報(bào)工作,一邊抹著額角的汗,因?yàn)轫樌瓿闪斯ぷ?,嘴角彎彎向上勾著?/span>
看著這個比自己小幾歲的女孩,王鉞銥心里一陣觸動,“大家心往一處想,勁兒往一處使,都希望公司越走越好。”她暗下決心,不能辜負(fù)了這些為公司付出的員工們。為此,在給員工支付薪水的基礎(chǔ)上,王鉞銥還投入資金打造員工宿舍,并配備齊全各種生活用品,讓員工們在公司找到歸屬感。
夢想還是要有的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢!隨著團(tuán)隊(duì)建設(shè)日益完善,王鉞銥將更多心思投在了業(yè)務(wù)拓展上。她帶領(lǐng)員工主動開發(fā)潛在客戶,僅僅用了4個月,就發(fā)展了200余家代理記賬客戶。經(jīng)過一年的發(fā)展,公司2018年的營業(yè)額達(dá)到了350萬元,被相關(guān)部門評為最佳服務(wù)中介機(jī)構(gòu)。
2017年,經(jīng)當(dāng)?shù)卣扑],王鉞銥參加了第八屆第三期“我能飛”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提升培訓(xùn)。她說,很慶幸自己參加這次培訓(xùn),在培訓(xùn)班上認(rèn)識了很多志同道合的創(chuàng)業(yè)朋友和人生導(dǎo)師,從他們身上學(xué)到了創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)精神,為以后創(chuàng)業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),明確了奮斗的方向和目標(biāo)。
面對已有成績,王鉞銥認(rèn)為這只是起步,她將致力于對客戶的精準(zhǔn)和定制式服務(wù),對客戶群體進(jìn)行分類,充分了解客戶的基本情況,研究所屬行業(yè)特點(diǎn),創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,改進(jìn)服務(wù)方式,提升客戶的體驗(yàn)感。
王鉞銥有著清晰的目標(biāo)和詳細(xì)的規(guī)劃。她說,要引進(jìn)現(xiàn)代先進(jìn)的數(shù)據(jù)處理技術(shù)、文字識別技術(shù),整合廣告、法務(wù)、人力等相關(guān)資源,為客戶提供全方位、一站式的咨詢服務(wù)。
王鉞銥說,人生需要就像記賬,確立目標(biāo),用心走好每一步,但人生的軌跡不用去精算,唯有努力奮斗才不負(fù)青春,才會有光明的未來。