“任何人都可以創(chuàng)造奇跡,它只有一個途徑,那就是努力?!边@是高小兵認同的一句話。這位年輕的創(chuàng)業(yè)者,從大三開始組建團隊,歷經(jīng)波折,歷經(jīng)失敗,最后成為一家創(chuàng)業(yè)公司的負責人,付出了超乎常人的努力。
一
2013年8月30日,甘肅成縣已經(jīng)連續(xù)一個星期的雨天終于放晴。也是在這一天,高小兵坐父親的三輪車一路泥濘到了成縣縣城,準備前往徽縣火車站。與一般剛上大學的孩子不同,雖然從沒有出過遠門更沒有坐過火車,但他沒有讓父親送到大學,因為他知道路費不便宜,更是怕父親獨自返回時他不放心。他暗下決心,認真讀書,畢業(yè)后干出一番成績,讓父母過上好日子。
初到西昌學院,對于從小學一年級到高三都在甘肅山里的孩子而言,一切都是新鮮的。說著帶重口味的成縣版普通話,向室友介紹著自己;在來自各地的新同學面前競選班干部,緊張得雙腳發(fā)抖,穿著土氣的布鞋,拿著150元的老年機,一頓飯只花一塊,在同學面前,高小兵像是異類。他一個人躲在校醫(yī)院旁邊的小竹林里悄悄流淚,擦干眼淚的時候,他對自己這樣說:“我一定要努力,努力變得優(yōu)秀,努力變得有錢”。
時間是這個世界最公平的東西,有人用一天睡覺、打游戲,有人用一天學習、賺錢。大學的自由時間相對來說比較寬裕,高小兵的大一、大二生活,除了專業(yè)課,全部用在有選擇性的兼職和短期支教,從開始的發(fā)傳單到自己組建學生團隊接項目。經(jīng)過自己努力,他沒有向家里要過一元錢。
通往成功的路,總是那么不平坦。大二第二學期,突如其來的疾病使高小兵住院將近兩個月,其間手術兩次。在病床上,他偶然看到當年金庸先生在胡歌出車禍后送給胡歌的一段話:“渡過大難,將有大成,繼續(xù)努力,終成大器?!币舱窃谶@段時間,使他萌生創(chuàng)業(yè)的想法。
二
2014年,移動互聯(lián)網(wǎng)概念滿天飛,到處充斥著移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機遇,高小兵聽得最多的就是“站在風口上,豬都能飛起來”?!盎蛟S我有機會成為風口上的豬呢”,他想。從醫(yī)院回到學校后,他參與了當年分期樂在西昌地區(qū)的招聘,擔任涼山地區(qū)城市經(jīng)理。但此時的高小兵并不滿足。通過與老師溝通,咨詢學校就業(yè)創(chuàng)業(yè)處老師,了解大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策,決定以西昌學院為基礎,做校園電商平臺,并注冊“四川省君尚電子商務有限公司”。從市場調(diào)研、打通進貨渠道、宣傳推廣、平臺建設等一步一步做起,經(jīng)過四個月與團隊的努力,最終還是未能如愿,團隊解散,公司倒閉。第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗!
他懷疑過自己,也曾想到退縮,但最終還是收拾心情,重塑信心。他說他喜歡《中國合伙人》里邊這樣一句臺詞:“Seek victory in failure, seek hope in despair(在失敗中尋找成功,在絕望中尋求希望)”。有了第一次的經(jīng)驗積累加.上以前兼職時做過直銷的基礎,在2015年12月,又開始了第二次合伙創(chuàng)業(yè),注冊“四川省力承拓展訓練有限公司”,開始做培訓業(yè)務。自己報名教練特訓班,利用寒假到鄭州學習,在成都參加講師內(nèi)訓等等,從競選班干部雙腿發(fā)抖到500、1000人的舞臺做培訓,不斷提升自己。
2016年的新年未完,甘肅成縣寒風凜冽。高小兵踏上火車,來到西昌開始設計課程。跑業(yè)務,發(fā)名片,一家公司一家公司地跑,中午和搭檔舍不得吃一碗12元的面條盒飯,面對各種冷眼依然信心滿滿。每一個單子,無論團隊大小,利潤高低都會全力以赴。高小兵也經(jīng)常給自己團隊講:“‘我們不是最優(yōu)秀的培訓公司,但一定是對客戶最用心的培訓公司。”高小兵與他的搭檔們非常執(zhí)著,在攀西地區(qū)不斷積累客戶的良好口碑,從中小企業(yè)到政府部門、事業(yè)單位等,客戶不斷增加。但問題也隨之而來,培訓課程的單一性,與客戶的黏性不夠,市場的惡意競爭等....這些制約著公司發(fā)展。
三
由于之前對企業(yè)和大量青少年的培訓經(jīng)驗,在和家長溝通中,高小兵發(fā)現(xiàn)當下社會,在青少年成長過程中,有很多難題伴隨家長和孩子,基于此,高小兵暗自發(fā)愿,一定要幫助10萬個家庭的孩子更好地學習,使孩子找到學習的內(nèi)在驅(qū)動力。但由于和合伙人經(jīng)營分歧太大,2018年5月,高小兵毅然決然地離開了他曾付出的公司。2019年6月,重新組建團隊,成立“四川眾一拓展訓練有限公司”,簡稱“眾一拓展或眾一教育”眾一的使命就是“為企業(yè)打造完美團隊和幫助青少年更好成長”。小兵說:“前行的路上,總會遇到阻礙、困難和各種各樣的問題,但我不怕,我甚至感謝所遇到的阻礙與困難,因為正是這些才使我變得自信與強!”
2019年9月,高小兵由西昌學院和西昌市政府聯(lián)合推薦參加為期十天的四川省第+屆第五期“我能飛”大學生成功創(chuàng)業(yè)者提升培訓。這次培訓讓高小兵找到了更加清晰的方向,產(chǎn)品營銷、國家扶持政策、法律規(guī)范以及創(chuàng)業(yè)者心態(tài)等方面都得到了提升。高小兵說:“學習最怕的就是學而不動?!被氐焦镜母咝”⒓凑归_了一系列由內(nèi)而外的改革升級策略,如公司的招人用人制度,合伙人制度,產(chǎn)品迭代升級等?,F(xiàn)在的眾一公司已經(jīng)趨于正軌,團隊人數(shù)從原有的12人變?yōu)?/span>28人,擁有自己完整的培訓和課程體系、優(yōu)秀的師資隊伍和業(yè)務團隊。
高小兵說,創(chuàng)業(yè)少不了堅持。堅持夢想也好,堅持賺錢也好,堅持對團隊負責也好,反正創(chuàng)業(yè)者應該堅持某種東西。
他喜歡《喜劇之王》中這樣一個場景:
張柏芝說;“看,前面漆黑一片,什么也看不到。”
周星馳說:“也不是,天亮后便會很美的?!?/span>
高小兵說,創(chuàng)業(yè)就是在黑暗中摸索,相信只要堅持就會有看到光明的那天。